对上文中的案例，奇绩云团队在经过调研和研讨分析后，给出了以下建议：
1. 以市场拓展为中心，建立其围绕一线运转的组织结构
想要开拓新市场、开发新客户，就要求企业需要改变组织结构，以客户为中心构建起能对市场变化快速反应的团队或组织：
（1）业务部门采用事业部制或项目制：围绕客户需求，将原本可能采用专业化划分的业务部门转变为事业部制或项目制，将与项目紧密相关的研究开发、采购、生产、销售等部门进行整合，形成高机动性的团队或组织;
（2）压缩职能部门数量方面：通过合并、联合办公等方式，进行剩余职能部门、岗位的压缩。对于核心的、重要的或有特殊要求的部门或岗位，可以保留现有结构，其余部门尽量进行整合，消除职能部门之间的壁垒、提高职能部门的支持效率;
（3）采用扁平化管理制度：压缩各部门，尤其是业务部门的内部管理层级。通过管理层级的扁平化，加快决策效率，提升各部门管理效率与反应速度。
通过构建以客户为中心、与市场扩展相适应的组织架构，为企业的战略落地提供助力。
2. 以“资源倾向一线”为原则，完成业务人员激励制度调整
企业想要走出“吃老本”的困境，员工激励依然是核心。这要求企业建立其以新市场、新客户开发为导向的激励政策：
（1）设定多种薪酬激励机制：企业应当尽量避免相对单一的薪酬激励政策，而是按照业务维护与业务拓展进行分类设计，并提高业务拓展类项目的激励力度，保持或适当降低业务维护类项目的激励力度;
（2）进行岗位调整：企业也可以尝试将业务岗位进行区分，A岗位负责主导新客户的签单工作，B岗位进行老客户的维护及新需求挖掘，并依据项目特点确定两类岗位的薪酬结构与提成比例，以此解决各个区域新老客户比例不同的问题;
（3）调整绩效考核方式：绩效应当依据项目本身难度、价值与企业的战略，重现构建绩效考核系统，分类地进行绩效考核。按照维护、开发两类项目的历年数据与战略需求，设定不同比例的奖励考核指标与绩效奖金。
3. 围绕企业新战略，完成企业文化与价值的重建与宣贯
企业逐步构建好战略调整的“硬件设施”，应当注意不要忽略了企业文化的调整。这就要求企业在进行改革时，一方面对政策、制度进行解释与答疑;另一方面要对政策、制度背后蕴含的新理念、新文化进行宣贯。同时也可以通过梳理优秀标杆、领导以身作则等方式强化员工对企业文化的认识。
